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瑞思邁呼吸機(jī)?|?制氧機(jī)品牌
如果在淘寶或者是京東上了解過(guò)呼吸機(jī)的朋友可能會(huì)知道，很多呼吸機(jī)圖標(biāo)上都會(huì)寫(xiě)“咨詢(xún)客服享受優(yōu)惠”，肯定有人會(huì)有疑問(wèn)，為什么咨詢(xún)客服才有優(yōu)惠呢？今天我就來(lái)告訴大家這里面的原因。 廠家有一個(gè)官方指導(dǎo)價(jià) 呼吸機(jī)屬于醫(yī)療器械，有些商品為了維持代理商銷(xiāo)售商的利潤(rùn)，所以廠家都會(huì)制定一個(gè)“官方指導(dǎo)價(jià)”，一部分是給普通消費(fèi)者一個(gè)價(jià)格指導(dǎo)，還有一個(gè)是很多醫(yī)療產(chǎn)品進(jìn)入到醫(yī)院或者是機(jī)構(gòu)的話(huà)需要進(jìn)行招標(biāo)等過(guò)程，這個(gè)中間會(huì)產(chǎn)生很多的時(shí)間成本和周邊費(fèi)用，所以如果沒(méi)有一個(gè)官方指導(dǎo)價(jià)的話(huà)，那么銷(xiāo)售商很難賺取到利潤(rùn)。 理論上來(lái)說(shuō)終端消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到的機(jī)器應(yīng)該與官方指導(dǎo)價(jià)格相差不是很大，但是事實(shí)不是這個(gè)樣子，因?yàn)槟壳昂粑鼨C(jī)市場(chǎng)很混亂，有個(gè)人在賣(mài)的、有水貨機(jī)器、有串貨賣(mài)的，總之最近兩年呼吸機(jī)市場(chǎng)很不穩(wěn)定。很多廠家拼命的給下面的銷(xiāo)售商壓貨，所以很多銷(xiāo)售商手里的機(jī)器賣(mài)不出去，有代理銷(xiāo)售商就批發(fā)給個(gè)人或者是四處散貨，至于你有沒(méi)有資質(zhì)有沒(méi)有保障不關(guān)他們的事，他們只想把手里的貨散掉，也不管從自己手里出去的貨賣(mài)多少錢(qián)，這就導(dǎo)致目前市場(chǎng)上價(jià)格參差不齊，有些人一臺(tái)機(jī)器賺個(gè)50塊錢(qián)就賣(mài)了，甚至有些代理商不賺錢(qián)都賣(mài)，目的就是出掉手里的庫(kù)存。 像網(wǎng)店包括一些旗艦店的價(jià)格都是廠家定的官方指導(dǎo)價(jià)，這個(gè)價(jià)格不可以自己隨便更改的，除非是像雙十一這些促銷(xiāo)期間價(jià)格可以調(diào)低點(diǎn)，一般的時(shí)候像旗艦店的價(jià)格都是受到廠家監(jiān)督的。這種情況就導(dǎo)致淘寶和京東的賣(mài)家沒(méi)有辦法和一些個(gè)體賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)，由于價(jià)格不可以私自調(diào)整，所以很多網(wǎng)店打的都是擦邊球，比如圖片上寫(xiě)“咨詢(xún)客戶(hù)享受更大優(yōu)惠”，意思就是你想價(jià)格低一點(diǎn)那就直接跟客服私聊吧。 淘寶京東購(gòu)買(mǎi)呼吸機(jī)咨詢(xún)客服享受優(yōu)惠是什么鬼 呼吸機(jī)行業(yè)其實(shí)是服務(wù)性行業(yè) 呼吸機(jī)行業(yè)其實(shí)說(shuō)到底是一個(gè)服務(wù)性行業(yè)，很多時(shí)候你以為賣(mài)家賺你的是機(jī)器的錢(qián)，其實(shí)很多是賺的你服務(wù)的錢(qián)。比如國(guó)外呼吸機(jī)行業(yè)，大多數(shù)人都是先試用呼吸機(jī)，比如試用2-3天，然后給你做個(gè)數(shù)據(jù)分析，看看你的效果好不好，參數(shù)設(shè)置的合適不合適，然后根據(jù)結(jié)果來(lái)選配機(jī)器。后期也會(huì)讓你定期的到他那邊看看數(shù)據(jù)，必要時(shí)給你的機(jī)器做個(gè)校準(zhǔn)和清洗消毒。這也就是為什么有些國(guó)家的機(jī)器賣(mài)的很便宜，比如我之前寫(xiě)過(guò)一篇“”，這篇文章中有講到，這臺(tái)機(jī)器國(guó)內(nèi)賣(mài)10000元多一點(diǎn)，國(guó)外只需要7000元左右，原因就是國(guó)外服務(wù)成本是很高的，看起來(lái)機(jī)器很便宜，但是后期如果需要他們的服務(wù)的話(huà)，收費(fèi)是很貴的。國(guó)內(nèi)對(duì)服務(wù)收費(fèi)其實(shí)是很敏感的，所以索性廠家就直接把機(jī)器的價(jià)格定的高點(diǎn)，后期很多服務(wù)可以免費(fèi)享受。 可能有人會(huì)問(wèn)，我買(mǎi)的呼吸機(jī)也沒(méi)有享受什么服務(wù)呀？其實(shí)這是國(guó)內(nèi)目前很正常的情況，因?yàn)榉?wù)是要成本的，不是每個(gè)賣(mài)家都能夠提供很好的服務(wù)給你的，比如買(mǎi)臺(tái)打鼾呼吸機(jī)，最起碼的每三個(gè)月給客戶(hù)看一次數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)給消費(fèi)者合理的建議，如果有必要需要幫助消費(fèi)者重新設(shè)置參數(shù)。光是這一點(diǎn)能夠做好的賣(mài)家國(guó)內(nèi)目前沒(méi)有幾家，所以目前這個(gè)行業(yè)還是沒(méi)有統(tǒng)一的規(guī)范，至于后面會(huì)如何發(fā)展，咱們拭目以待。
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